——專訪煤炭經銷公司黨總支書記、董事長魏曉銘

問：圍繞價值創造和集團效益最大化，煤炭經銷公司的功能定位和戰略目標具體內容是什么？

答：近年來，煤炭經銷公司深入踐行“價值成就你我”的企業核心價值觀，以精益思想指導下的“算賬”文化為統領，進一步明確了公司的功能定位：一是作為集團煤炭銷售板塊的補充，發揮獨立選煤廠能力，擴大潞安噴吹煤市場份額；二是發揮微子鎮、王莊西站的儲配發運優勢，承擔配煤保供任務，以上兩個業務我們定為內部煤炭經營；三是發揮煤炭貿易平臺功能，做大做強外部煤炭貿易。

立足功能定位，聚焦內部煤炭經營和外部煤炭貿易兩條主線，公司提出了“以內博外、以外拉內、內外結合”，打造區域一流的煤炭供應鏈管理公司的戰略目標。具體來說，“以內博外”就是充分發揮采購集團優質資源、儲配、洗選、發運的綜合優勢，積極開發用戶、培育市場，以產品質量優勢、靈活定價機制和優質服務保障，提升產品銷量，不斷擴大市場份額。在穩定供應量的基礎上，進一步整合市場和外部資源的鏈接，發揮平臺功能作用，推動外部煤炭貿易業務。“以外拉內”就是通過市場份額的持續擴大、外部煤炭貿易量的不斷提升，與上下游用戶形成更加緊密的依存合作關系，促進內部煤炭經營量的不斷增加。“內外結合”就是通過內部煤炭經營和外部煤炭貿易有機結合、相互促進，達到年度經營煤炭一千萬噸以上的目標，推動公司向一流的煤炭供應鏈管理公司邁進。   

問：圍繞“兩條主線”，近年來，煤炭經銷公司體系化、系統化落實精益思想指導下的“算賬”文化，實現了煤炭經營量的合理增長和質的有效提升。請問在內部煤炭經營上，是如何精耕細作，實現效益最大化的？

答：圍繞集團算好營銷“六本賬”和以客戶為中心、以市場為導向、以效益為目標的要求，在內部煤炭經營上，強化市場意識，積極開拓市場，向市場要效益，年度經營內部煤炭500萬噸。

在效益煤銷售方面：一是把握市場規律，實現以儲增效。抓住煤炭市場變化快、價格波動大的特點，發揮洗選儲配功能，在市場低迷、煤炭價格下行時為各礦生產保調節，大量采購原煤，并通過持續洗選生產擴大精煤儲量；市場上行時，搶抓機遇，積極發運，博取利益最大化。二是積極開拓市場，實現提量增效。依托潞安品牌，深挖內部洗選能力，填補周邊地方選煤廠噴吹煤的市場空間，擴大用戶群體，在市場波動中，上行期持續發運保需求、下行期靈活定價保發運，確保年度總量兌現及增量完成。三是采取市場化定價機制，實現提價增效。制定以營銷銷售價格為基礎，以周邊市場、用戶需求為參考，符合“煤、焦、鋼”市場變化的價格調整機制，實現價格最優、效益最大。通過以上措施實現了效益煤三年銷量翻番、效益翻倍的目標。

在保供煤銷售方面：一是提升保供能力。將微子鎮、王莊西站的儲配、發運能力發揮到極限，保供量從2023年的110萬噸提升至今年的260萬噸。二是提升置換比例。三是用好政策紅利。按照保供政策要求，貿易類公司保供煤價格在政策允許的范圍內可加上公路短途運費、站臺費、配煤費及4%綜合服務費等費用，進而產生貿易類公司保供煤銷售利潤空間。

問：在外部煤炭貿易上，煤炭經銷公司在保證資金安全及風險可控的情況下如何做到貿易業務百分百轉實、百分百盈利的？

答：依托內部資源和外部市場，進一步發揮供應鏈優勢，整合上下游資源，尋找優質合作項目，年度外部煤炭貿易500萬噸以上。一是利用煤炭經營平臺功能，在渠道開發、資源共享、資金創效等方面建立了品牌、平臺、項目三種全新的煤炭貿易合作模式；在品牌貿易的基礎上，利用資源、儲配、發運、資金、管理服務一體化的平臺功能，融入更多實體操作，就是平臺貿易；利用現有的市場煤炭資源和終端需求，采取單向合作模式，開拓市場、匹配資源，建立獨有的貿易業務鏈條，就是項目貿易。二是建立風險防控模板、完善風險防控機制，提升資金管控能力。協同建立集法務、內控、財務、企管于一體的“大風控”工作機制，對擬開展業務“上至原材料采購源頭、下至產業終端”進行全流程穿透式盡職調查，對全鏈條進行貫穿式風險評估，增強項目實施過程的風險防控能力。

問：管理提升是實現企業高質量發展的重要手段。煤炭經銷公司是如何向管理要效益、向數據要效益的？

答：按照集團“精益管理+數字化”要求，突出管理提升，增強價值創造力。在精益管理方面，按照集團“KPI+GS+1”的要求，圍繞主責主業，深入實施價值創造一體化融合體系，提升公司價值回報率。將公司所有業務全部納入預算管理，圍繞收入、成本、利潤、投資、資金五大預算，構建全面預算體系。同時把年度預算目標全面分解至各業務單元，將現有部門分為煤炭經營類、生產保障類、綜合管理類三類部門，拉開工資分配檔次，制定嚴格考核機制，體現多勞多得，有效推動“業績考核、獎罰分明”高效實施，形成價值創造與年度目標考核相結合的管理機制。

在數智賦能方面，一是建立數字化信息平臺系統，實現了煤炭從采購、運輸、存儲、生產到銷售的全流程數字化管理，同時將數據全面納入財務核算體系，通過數據分析，科學調度指揮各環節生產作業管理，真正實現業財融合。二是監測監控全覆蓋。針對從采購到銷售中間環節多、管控地點分散的特點，公司對煤炭各生產環節的產品數量、質量進行全過程監測監控。三是建立數字化智慧物流系統，通過對運輸車輛實行GPS軌跡定位、電子封條、全流程視頻監控等一系列措施，源頭杜絕偷換煤行為。

在對標挖潛方面，分別從收入端和支出端以項目管理方式，成立煤炭經營增效組、貿易轉型升級組、生產保障管理提升組、價值創造一體化融合組四個項目組，從內部煤炭經營、外部煤炭貿易、洗煤加工、煤炭存儲調配、成本費用壓降五類，包括銷量突破、定價策略、市場開發與服務、渠道開發等15個單元分別進行對標，努力提升管理能力。

在成本管控方面，對公司所有成本均按照“企管部-管控部門-使用（責任）部門”三級進行管控，建立“自上而下、左右到邊”全方位成本管控體系。尤其是對運費、加工費等大額成本支出，進一步完善其定價機制，采取公開招標+競價談判相結合的模式，有效壓降了成本費用。

通過以上措施的實施，煤炭經銷公司“一利五率”相關指標已完成從生存線向發展線的超越，2021年至2023年公司的凈資產收益率提升了165%，利潤率提升了212%，員工平均收入提升了21%。

責任編輯：郝佳麗